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  • 天猫双十一单店破亿的三大秘籍

    发布:UI培训  来源:UI职场  时间: 2016年11月18日

  • 刚刚过去的“双十一”购物狂欢,是几乎所有人都在谈论的话题,天猫交易额52秒破十亿,1小时,2013年被甩在身后;6小时54分,2014年被甩在身后,以及1207亿元的最终定格,都让人不得不感慨中国速度。...

  • 2016-11-18 达内ui培训班 刚刚过去的“双十一”购物狂欢,是几乎所有人都在谈论的话题,天猫交易额52秒破十亿,1小时,2013年被甩在身后;6小时54分,2014年被甩在身后,以及1207亿元的最终定格,都让人不得不感慨中国速度。而在众多的“速度”中,伽蓝旗下自然堂品牌,2016年双十一开始仅2小时,天猫旗舰店销售即超过去年双十一全天业绩,2小时抵去年一天的惊人速度再度创下行业新高。

    与此同时,自然堂单店进入“亿元俱乐部”,伽蓝集团双十一当日,线上整体业绩达到2.25亿元,在天猫、京东、唯品会均排名前3,成为当之无愧的中国化妆品领军品牌。而透过这些数据,我们能看到很多,有成功的品牌塑造,有出色的营销手段,有科技创新的启示,还有整个行业中国货品牌的真正崛起。


    线上破亿线下疯狂

    与大多数品牌不同,自然堂开启了线上线下同步优惠的策略,且线下活动周期更长,这不仅在物流可能爆仓的时候巧妙地避开了拥堵,还实现了线上天猫店和线下实体店的销售双赢。

    今年,自然堂天猫旗舰店24小时业绩达到1.08亿,一举打破业内人士对天猫美妆类单店销售的“天花板”预估,单店进入亿元俱乐部,甩开预估“极限”2000多万。而线下销售亦不辱使命,商超渠道零售突破亿元大关,百货渠道同比增长75%,自然堂不少线下实体店和专柜,活动期间门庭若市,顾客纷纷排起了长队。


    直播导购,明星效应不可小觑

    除了打通线上线下,此次双十一,明星代言人站台也是自然堂制胜的另一大营销法宝,而这得益于阿里巴巴引领的电商的新玩法——明星直播导购。

    如今的电商+直播,通过多样的互动形式,达到让粉丝边看边买的目的,最大限度地发挥了明星的粉丝效应,且借助直播引流,成功地将粉丝效应转化为购买行为。

    本次双十一全球狂欢节,自然堂邀约了众多旗下品牌代言人与活动明星一起共襄盛举,赵丽颖、欧阳娜娜、杨烁……都纷纷为自然堂双十一站台,进行直播或录制加油ID。最值得一提的是,11月1日,人气男神郑恺宣布加入自然堂大家庭,正式成为自然堂女士护肤系列形象代言人,今年双十一自然堂与郑恺首次结合,便协力突破一众华丽卡司,压轴天猫直播终结场,直接带动了双十一自然堂销售额的井喷。


    用科技打造美学

    如果说创意的营销手段只为吸人眼球博得关注,那么创新理念与科技追求则是自然堂品牌源源不断的生机与活力。

    自然堂产品的核心成分取自于喜马拉雅山脉的天然冰川水、抗氧化超强的雪地植物和源于海洋的高山矿物质,“冰肌科技”是自然堂品牌产品功效和宣称的核心。独特的喜马拉雅小分子团冰川水与珍稀植物活性提取物的协同增效作用,将冰川水和雪域精粹融合,可以更快速渗透并导入活性成分,净化细胞,增加活力,加乘发挥活性精华护肤功效。

    源于对“科技与美学”的苛刻追求,自然堂在充分保证产品质量的前提下,运用先进科技与时尚趋势,融合自然界天然成分与创新技术,为消费者提供更专业的产品与服务,满足多数人对美的需求与体验。值得关注的是,伽蓝集团已经自主研发了“3D细胞模型”,以中国人的皮肤细胞作为种子进行培育,提供了可替代动物实验的科学验证。同时与法国Labskin Creation实验室合作,把LabSkin独特的包含皮肤细胞的生物墨水打印出来,实现“3D皮肤细胞模型”到“3D生物打印”的进一步创新突破,伽蓝集团成为了第一家利用3D生物打印技术生产出亚洲人皮肤模型的化妆品公司。



    国货品牌的重新崛起

    纵观天猫双十一美妆类目排名,我们还可以看到,国货品牌及对应商家已占据大半壁江山,此前,凯度消费者指数发布的《中国化妆品零售发展趋势洞察报告》也显示了这一点,中国前10位化妆品牌中,国产品牌已占5位。自然堂、百雀羚、一叶子则成为此次双十一购物大战中化妆品的领跑品牌。


    与外资品牌相比,国货品牌有着更为天然的本土优势,本土化妆品企业更懂中国大众化妆品市场,针对中国人本身的文化、饮食与肌肤特点,研制开发产品,这是国货品牌得以崛起的原因。红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏表示,未来5~10年,国内化妆品市场本土化妆品牌有望逐步替代外资品牌,本土化妆品牌存在大量的发展机会。

    双十一的傲人战绩仅仅是一个起点,经过15年的发展,自然堂已成为中国女性护肤品市场份额第一的品牌,在获得肯定与不断创新的同时,自然堂正走在国货崛起及将东方生活艺术和价值观的精髓传遍世界的道路上,未来还将为我们创造哪些惊喜与美丽,值得期待。

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