2014年4月3日，达内（TEDU）在美国成功上市，首日开盘价9.86美元，一度涨至10.08美元，成功募集到上亿美元资金。作为中国IT职业教育第一股，也是今年首只登陆美国的“中概股”，达内科技抢登美国资本市场试水，掀起新一轮上市潮，4月之后，还将有多家企业相继登陆美国。

  达内上市后，这家“低调”的培训巨头走进公众视线。据记者了解，达内的商业版图由几组数据构成：11年共培训超过13万学生，最近几年开始推行O2O模式，年均培训学生5万人左右，合作院校有500家，全国有92个教学中心。

  这些数字背后，达内科技副总裁孙莹是这样解读的，她认为：达内商业模式有两大基础，也是眼下的两大刚性需求，即就业难和用人难。达内通过IT和技能培训，帮助学生实现再就业，同时向企业输送专业人才，解决它们招聘难问题。

  记者对与达内有合作关系的企业进行了采访。其中，亚信联创是中国最大、全球收入和市值均第二大的电信BSS/OSS提供商，业务覆盖全国，亚信联创管理学院副院长蓝灵告诉记者：之所以与达内合作很多年，很重要的原因是达内覆盖全国的网络。“我们经常有新项目要大量招聘新员工，传统招聘渠道在短时间内，很难快速集结大量符合要求的人才，但在达内，一个招聘需求发出后，几天内，达内就能在全国集结上千人报名，亚信联创各分公司可以在当地面试和招聘，我们录取比例一般在20：1，这个渠道的效率和质量非常高。“

  达内上市后，越来越多像亚信联创这样有频繁、大批量用人需求的企业开始与达内合作，据记者了解，腾讯、百度、阿里巴巴、中国联通、中国移动、中软国际、清华紫光等都是达内现场招聘会的常客。“一方面是达内的学生有竞争力，很符合企业的用人需求，另一方面，也因为达内上市后带来的品牌效应，与上市公司合作更有保障。“孙莹说。

  事实上，用人企业转向与专业培训机构合作，也反映出企业招聘渠道和用人模式的变化。以往利用传统招聘平台，一个招聘需求发出后，会收到成百上千的简历，仅是筛选简历这一项工作，就占用了HR大量时间和精力，很可能一轮筛选过后，符合要求的却不多。“相对成本来说，我们更看重招聘的效率和质量。”蓝灵说。

  为了解决企业招工难和学生就业难的矛盾，达内很早就从招生、培训和就业等关键环节入手。达内在招生环节上，重点针对受过高等教育的学生，从起点上就拉开和竞争对手的差距。并通过自主开发的TTS6.0智能教学平台，在国内率先实现远程同步直播的OTO教学模式，其好处是，能保持教学质量的统一，并快速实现规模化扩张。蓝灵的感受是：“达内学生综合素质比一般培训机构要高，大部分都是本科毕业。”

  蓝灵向记者透露：亚信联创已与达内合作多年，每年从达内招聘近千人。她认为，达内学生有几个特点：技术扎实，工作上手快，流动性低，职业发展目标很清晰，很少像校园招聘的应届生那样频繁跳槽。她还特别向记者介绍了亚信联创在达内招到的第一个员工，“我们当时想招男工程师外派到国外，但第一批笔试和面试第一名却是个女孩儿，技术功底很好，沟通和外语也很不错，对去海外工作也有很大热情，最后我们还是破格录用了她，事实证明，这个决定相当正确，这名女员工在亚信联创工作三年多了，也成为了骨干员工。”

  据蓝灵介绍，亚信联创在达内的招聘流程非常严格，一般是发出招聘需求，通过达内平台发布到达内各教学中心，一般情况下，会聚集到上千人报名，亚信联创自己出笔试题，自己派面试考官，笔试完再进行复试，“严格程度和高考差不多，每轮考题都不同，虽然前后会经历一个月的时间，但新入职员工素质比较高，招聘效果我们很满意。”

  站在用人的角度，企业正从效率较低的传统模式，向追求效率和质量的方向过渡。孙莹认为：“要保证数万量级的学生实现快速就业，就必须进行就业体系的建设。“。从2007年，达内开始组建专业的就业指导团队，2008年，在北京、上海、广州、深圳、杭州等各大中心城市，建立完整的软件人才服务中心，实现学生“一地学习，全国就业”。这种就业与招聘联动的网络，非常适合像亚信联创这类有全国分支机构的企业。

  蓝灵坦言，在达内之外，亚信联创目前没有和其他培训机构合作，“主要考虑是，一是学生的素质问题，二是覆盖网络没有达内宽。”达内真正搭建了一个企业与人才面对面交流的平台，实现两大刚需的直接对接。据记者了解，达内每年都举办IT专场招聘会全国巡展，同时，达内每个月有上百场以上的企业双选会，大力推动学生就业，缓解企业用工难。