2014年4月3日，抢在清明小长假之前，达内国际在美国正式挂牌交易，给沉寂多年的中概股，打上了一直强心剂，之后的4月9日，爱康国宾也成功登陆美国。达内国际的商业模式、盈利状况、增长前景等颇受关注，记者查看其公开发布的数据，成立11年累计培训学生13万， 500家院校合作，在全国拥有92个教学中心。

  达内国际的主要利润，来自培训学生的学费。据达内国际CEO韩少云透露，达内学费一般15800至16800，学生毕业后如果在一二线城市工作，四个月左右就能收回投资。那么，达内究竟能为学生带来什么价值？达内学生又是怎样的群体？

  达内的几大杀手锏

  IT行业飞速发展，导致行业人才的高度紧缺，供不应求的现象致使从业者薪资一再提升，IT职业教育从而风生水起，吸引越来越多的人转行进入IT领域。在达内学生中，有很大比例的是职业转型和完全没有IT基础的人。在四个月内，他们是如何从零起步到成功入职的？

  达内之所以吸引了众多学生，特别是近几年，达内年均培训学生在5万左右，达内主要靠几大杀手锏：其一是零基础也可以学技术；其二是自主研发的TTS智能教学平台；其三是招聘对接平台，快速解决学生就业。

  达内老师告诉记者，“零基础学IT”是经过科学合理论证推出的结果，达内独创的TTS7.0教学平台已经把全部知识实行标准化和精细化，甚至可以按秒来进行学习。讲课内容，项目实习，课后作业……都在非常严格的控制下进行。为保证学习的质量和效果，达内采用分班制度，将成绩优秀学员分到较高难度班，与此相对应，达内实行严格的留级制度，学员成绩没通过月考将重新学习直到通过。

  在达内上市时，北京和美国两地的现场，达内分别邀请了四名毕业生代表到场，他们都经历了转行。其中，齐明最初是从管理专业转学java的，后来又再学了3G; 杜宇从物流转学Java, 史冰心原来做HR工作，后来在达内学习UID设计，而刘晓敏则是从IT程序员蜕变成设计师，她告诉记者，“班上还有个同学，刚来的时候，连开关机都不会，最后也胜利毕业，找到了满意的工作。”

  事实上，每个学员在走进达内教室进行学习之前，都要由职业顾问进行针对性测试，了解清楚真实的就业想法，对职业教育进行合理建议。

  学生与企业无缝对接

  就业是职业教育的最终目的和立足之本，很多学院、培训机构和在线教育也都打着就业零对接的口号，提出很多创新人才培训模式。在业内，达内的就业服务可谓独树一帜。达内主要合作企业之一、亚信联创管理学院副院长告诉记者：“亚信联创每年从达内招聘近千人。达内学生有几个特点：技术扎实，工作上手快，流动性低，职业发展目标很清晰，很少像校园招聘的应届生那样频繁跳槽。” 

  达内副总裁孙莹表示：“当达内毕业生快速增长，达到目前5万左右的量级时，保证他们实现快速就业，就需要整个体系的建设。“从2007年开始，达内开始组建专业的就业团队，其中一部分是人才顾问，专门与企业洽谈招聘需求，另一部分是扮演班主任角色的职业发展顾问，除了督促、帮助学员学习外，还对学员求职定位、简历制作、模拟面试等进行辅导。2008年，达内陆续在北京、上海、广州、深圳、杭州等各大中心城市建立完整的软件人才服务中心，实现了学员“一地学习，全国就业“中国独一无二的就业模式。

  亚信联创管理学院副院长蓝灵告诉记者，达内覆盖的地域比较广，亚信联创在全国各地的项目都有用人需求，比如南京、广州、北京等，如果新上项目急需大量的招人时，国内只有达内能快速的集结上千人来报名，方便、快捷地解决用人需求。

  达内就业模式有以下几种，最普通的方式是企业发布人才的招聘，达内直接发送简历推荐学员，学员去企业面试。第二种是企业用人需求超过5人时，会到达内现场招聘，称为双选会，每月会有超过600岗位。第三种是实习生代理选拔，类似IT猎头。还有一类企业是深度人才定制合作，从选拔、培训到考试整个流程的人才培养。此外，达内举办大型全国IT人才专场招聘会搭建人才供需桥梁，2014年，达内还将推出专门服务于达内合作企业和达内学员的招聘网站，让企业和学员之间的对接更无缝。

  年轻职场人的快速蜕变

  达内独特的职业顾问制度，是真正把学员就业放在第一位的产物，让学员成功实现从学习阶段到工作上岗的重大转变。达内每个学员都能够强烈感受到职业顾问对自己的帮助，不仅仅体现在学习的督促帮助上，在进入到就业环节以前，获得很多比较精细的基于就业的辅导，比如说传统的简历，怎么去认识自己，怎么去确定求职的定位等。

  杜宇来达内之前从事物流工作，每天三班倒，夜班白班经常没有规律性，让他差一点患上忧郁症。他说，正因为选择了达内，才让他有了新的起点。史冰心在从事市场主管工作和HR三年之后，觉得整日上下班很枯燥，决定换工作，于是去参加面试。某公司负责人问她有没有什么特长时，她才发现自己居然一无所长，很受刺激。个子高高、性格爽朗的东北女孩刘晓敏戏称自己原来是IT界的女汉子，之前做过三年程序员，了解Java开发和产品需求分析，可是程序员工作频繁的熬夜让他有些吃不消，决定学习达内UID设计。齐明更是两次参加达内学习。第一次在2005年参加java学习进入了用友软件，第二次在2012年辞掉工作参加达内3G学习。

  据蓝灵透露，当初和达内签订定制培养合作时，招的第一个学生是位女程序员。由于这个岗位是准备派向马来西亚的客户项目，原本想招一名男工程师。没想到，这个女孩儿在几轮考试中都拿了第一名，除了技术能力外，沟通和外语也不错，而且对去海外有很大的热情，最后，公司破格录取了她。“事后证明，这个决定相当正确，这位女员工已在亚信联创工作三年，成为可以独当一面的骨干员工。”蓝灵说。

  为“客户”创造最大价值

  正如韩少云所讲，对很多年轻职场人来说，达内的学费略显昂贵，但从投资回报的角度来看，是极为划算的。相比之下，如果读MBA，要收回成本可能要两到三年时间。齐明告诉记者，达内的课程学习都是全天，而且时间短，只有四个月，比其它培训机构半天的学习效果明显得多，“如果像其它机构那样半天学习，可能同样的课程内容，就需要一年左右才能完成。这无疑加大了就业的变数。”

  据记者了解，达内学员就业率很高，薪资比社会同等层次平均高出15%以上。一方面是达内教学质量不断提高，学员素质和硬实力综合增加的结果，另一方面也是达内与企业合作密切，越来越多的企业对达内学员高度认可。

  根据智联招聘的统计数据显示：工作经验、在职培训、综合能力、教育背景四项排在企业考察候选人任职资格的前列，而51JOB的人力资源专家分析，有过2年工作经验或是接受过职业教育培训的人，相对于经验缺乏又没有参加培训的人，求职成功机率要高出3倍。

  此外，达内学员不但收获了工作和新的人生开始，而且还积累了人脉资源。杜宇告诉记者，他和班上一名同学在学习中结下深厚的友谊，两人互相监督学习，成为人生路上好兄弟。他们班上还成了一对情侣，找到生命中最重要的人。刘晓敏说，她们班同学很多是北漂一族，工作圈认识人少，于是在北京每周都聚会，成了一个温暖的小圈子。

  达内一方面强化教育质量，不惜重金打造教学平台升级，配备行业最好的老师，研发最完善的课程，大力提高学员实战能力和综合素质，解决就业难；另一方面与企业紧密合作，解决企业用工难，有效降低招聘成本，拓展企业招聘渠道，形成一个闭合的良性循环，赢得了来自学员和企业两方面的口碑，成就了IT职业教育领域里当仁不让的霸主地位，顺理成章地登陆美国上市，摘得马年首只“中概股”和国内IT职业教育第一股的桂冠。